一、活动的目的

楼盘项目举办活动，根据不同的活动目的，举办不同类型的活动，一般举办活动的目标主要有三个——传播、维系客户关系、拓客，大部分活动都会兼顾三个目的，只是侧重不一样。

1、传播

楼盘早期的奠基仪式、品牌发布会、大型人气活动等，都是以传播为主，品牌造势活动一般规模都会比较大，让本地群众知道房企进入本地市场，知晓楼盘项目和房企品牌，并对项目和品牌形成一定的认知。

2、客户关系管理

暖场活动、节日活动多是为了维系客户和老业主关系，活动规模一般较小，举办活动就有了邀约客户的理由，并且通过吃喝玩乐送礼品维系一下客户关系，强化客户意向。

3、拓客

圈层活动、活动嫁接多是以实现拓客为主，圈层活动更为精准，以老业主、老客户为点拓展其人际圈层。与其他组织合作进行活动嫁接也是常见的拓客方式之一，当然也可以对精准目标人群进行营销传播。

二、活动创意从何而来？

活动开始之前，最让人头大的是活动创意，当然按部就班的活动就不需要创意了，但是想要把活动办得更出色，就要学会利用外力进行创意。

1、头脑风暴

头脑风暴一开始可以天马行空，不要受可行性尤其是预算的约束，这样才能把思路打开。把想到的点子都记下来后，然后通过可行性的现实约束，对创意进行筛选、改造、落地。

2、行业案例

创新是从模仿开始的，互联网时代，网上好创意活动案例很多，房地产地域性很强，所以很多好的活动创意可以直接拿来用。

此外，一般大型房企在全国都会有项目，全国兄弟项目的优秀活动案例都可以拿来直接用，包括活动方案、物料设计都可以直接要过来，可谓省时又省力。

3、领导指示

活动创意被领导拍死想必很多人都遇到过，所以不妨借机请求领导指示，看看领导想要什么样的活动。记住，在找领导之前一定要有自己的想法，不要一遇到问题就去找领导。

三、活动如何传播？

传播比活动本身更重要！！！ 很多时候，活动只是为传播找一个理由，活动中的宣传主要是活动前的预热造势、活动期间的直播报道、活动后的持续炒作。

1、活动前：造势

活动前的宣传是最重要的，因为持续时间比较长。大型活动的预热造势至关重要，比较粗暴的方法是，设置好时间点，全渠道集中轰炸引爆，什么线上报纸（报广、软文）、网络、短信、电话邀约、电视电台等，什么线下户外、公交、派单、植入、桁架、横幅、易拉宝等，全部上，引爆造势。

此外，也可以选择制造悬念，吊人胃口，引起关注，然后在活动前突然解密，引爆活动。

2、活动中：直播

活动举办对于参加活动的人来说就是现场传播，现场物料的摆放和植入、活动环节项目信息的输出都是。

此外，直播现在火得不要不要的，如果活动够有创意和噱头，可以尝试映客、快手APP直播，操作简单。

3、活动后：热炒

活动后的热炒，之前主要是依赖媒体报道，活动的时候要邀请媒体参加，可以提升活动档次，后期他们会写稿报道活动，也可自己写稿在媒体发布。

四、结语

清楚活动目的，学会借助外力获得好的活动创意，在活动前、中、后进行有效的营销传播，好的活动常常事半功倍。